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新东方终于遇上对手了,俞敏洪都自愧不如!87年出生,白手起家到130亿,立志要改变中国的应试教育

首席营销官2018-06-25 17:05:25

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作者 李大为

来源 | 互联网品牌官(szwanba)


说起中国的培训机构,新东方无疑是这个行业的标杆!


但在一场教育投资峰会上,俞敏洪却说,在教育上,张邦鑫走在他前面,新东方现在在全力追赶好未来。


张邦鑫是谁?好未来又是什么公司?人们都好奇不已。


更让人好奇的是,在最近公布的《2016胡润80后——白手起家富豪榜》上,张邦鑫和好未来赫赫在目张邦鑫以身家130亿,与滴滴陈维并列第三!



他到底是谁?白手起家干到130亿,他是怎么做到的?


今天,我们要讲的就是这位最励志的80后富豪(准确讲87年)好未来的创始人——张邦鑫!



01

英雄不问出路,寒门再出贵子


张邦鑫出身于江苏扬州的一个小县城,家境贫苦。


从四川大学生命科学学院毕业后,2001年他考上了北大的硕博连读。和现在很多年轻大学生一样,张邦鑫也勤工俭学。不同的是,他们是为了赚点零花钱,而张邦鑫却是为了生存!


一口气接了7份兼职,3份是家教、2份是带辅导班,一个是做网站,另外一个是在网校答题。


在他所有的兼职里,家教是性价比最低的,学费最高是教高三,也不过两个小时70块,教小学的话学费就更低了。


70块钱虽然少,但对张邦鑫来说,这已经是高消费了,淳朴的他觉得,人家花了那么大价钱,自己一定要好好教,把课讲好一点,才对得起这份“高”收入


但是短短两个小时里教授的知识,肯定比不过在学校的课堂。


张邦鑫想到,既然无论怎么培训,在内容的丰富度上都不如在学校,那我不如在这两个小时里想办法激发学生的学习兴趣,这样一来效果肯定会很好。


张邦鑫不是师范专业,他也没有接受过任何的培训,所以他只能一点点慢慢摸索,争取每一次家教自己都有进步。


他慢慢摸索出来的这种教育理念,最后在好未来上得到了完美的展现,张邦鑫将它概括为:激发兴趣、培养习惯、塑造品格


他说,做培训,应该比应试教育多做一点, “给孩子受益一生的教育”


02

教不好学生等于抢钱


2003年是张邦鑫永生难忘的一年,不仅仅因为那年是非典,还因为这是他创业的起点


当时他在军队大院找了份家教,为一个小学六年级的小孩补习数学。出乎意料的是,经过张邦鑫的辅导,原本成绩中等的小孩连续三次数学都考了100分


通过学生家长的口碑,张邦鑫的名气渐渐就变大了,学生数量一下子增加到20人。


但张邦鑫觉得,学生太多不能保证教学质量,于是就分成了两个班,上午一个班,下午一个班。这20个学生后来一大半都考上了重点中学!


这种小班制的教学在以后也被他运用到了学而思上。



非典过后的2003年8月23日,张邦鑫和他同学曹允东,两个人东拼西凑借了10万元注册了一个公司,办起了课外辅导班--学而思


在创业伊始,张邦鑫就为团队树立了观念:教不好学生等于偷钱抢钱将主动权交给家长,把自己放在相对被动的位置,才有足够的压力和动机去教好学生。


张邦鑫为学而思自创了三条原则:小班教学、开放课堂、随时退费


因此在学而思,我们会看到这样一个现象:学生在听课、家长在后面旁听,每个班人数在20人左右。


前面两条原则是张邦鑫在他做家教时就已经定下来的,后面那条则是在学而思做大了以后才增加的。他说,“这会倒逼我们战战兢兢如履薄冰。


虽然有些家长会听完三节课就全额退款,之后再重新报名,省了三节课的钱,但是对于这样一个明显的漏掉,张邦鑫却说,我们的目标就是让我们的客户满意,不管你任何理由,不满意我们就退钱,不会磨叽


别看张邦鑫现在说得那么牛逼哄哄,在创业之初,这种规定可让他吃了不少苦头,过得那叫一个苦逼。


03

“迎春杯”打响名气,让公司渡过了最初的难关 


创业之初,资金紧缺。张邦鑫只好在北京市海淀区的一个商务楼,租了一个不足20平米的房间,还花了350元巨款买了一个密码铁皮箱、两把椅子、两张桌子,以及一个一坐就会凹下去一个大坑的沙发。


办公室有了,但培训上课所需的场所又成了大问题。


因为要取得办学许可证,首先要50万元,要提供数千平方米办公场所证明,以及校长和主要教师的资格证明。


然而他们一个条件都不满足


怎么办呢,于是他们就想了一个歪点子:挂靠朋友的学校,定期上交管理费用。(这是当时被逼无奈的选择,是不合规的,大家不要学哦)



场子是勉强拉起来了,可是小破公司招不到人呀,眼看着刚刚起步就要因为交不起房租和管理费而被赶走!


后来,还是因为登在《北京晚报》上的一块豆腐块大小广告为他们吸引来了首批100多名学生。


当时北京正在搞“迎春杯”奥数竞赛,张邦鑫针对这次“迎春杯”特别设置了课程。


值得一提的是,张邦鑫曾自己创办了一个奥数网,在非典那个人人都不敢出门的特殊时期火了,也正是借着奥数网的微小名气,他们才能招到第一批学生。


曹允东在多年后回忆,“奥数这个点抓得特别准一个人收1500块钱,这让我们度过了最初的难关!”


2004年,首批接受学而思培训的学生中,有42人最后考取了中国人民大学附属中学实验班,有95%的学员进入了重点中学。


学而思的小学奥数培训渐成气候,2005年时营收就突破千万元。


04

从接受风投到上市,张邦鑫只用了3年


随着公司越做越大,张邦鑫越来越感觉不能兼顾学业和工作,2007年正在读博的他被导师下了最后通牒:要么退学,要么关掉公司。


很明显,他选择了前者。


退学之后的张邦鑫更加专注于公司的管理和公司战略的把控,但此时的他也从未想过要把公司做到上市。


然而,就在这时,一家融资2000万的培训机构一天内就从学而思挖走了五位老师,搞得公司人心惶惶。


这让张邦鑫意识到,公司的战略是不是应该改进一下,不缺钱和融资可能是两回事,它们并不冲突。


半年后,学而思接受了第一笔一千万美金的风投!


接纳投资人之后的学而思,步子迈得愈发大步且稳进:


2007年,在天津、上海、武汉建立了分校。

2009年,学而思进步一开拓了华南地区市场,在广州建立分校。

同年9月,学而思获得了老虎环球和KTB 4000万美元投资,完成了第二轮融资。

2010继新东方之后,学而思成为第二家在美国上市的中国教育企业!


30岁的张邦鑫、31岁的曹允东、29岁的白云峰、29岁的刘亚超,成为美国纽交所最年轻的敲钟人


05

首次将教育和互联网相结合,开创先河


公司上市后,张邦鑫立即着手干了一件大事,他在公司内部提出“转型”命题,学而思以后要重点发展互联网教育!高管们基本都反对,觉得这是妄想。


张邦鑫花了很长时间,像啄木鸟一样一点点去推动这件事。


2010年,在张邦鑫的强烈要求下,学而思上线了e度教育网,成为国内布局完整的中小幼教育专业门户网站群。


2011年开始,互联网在国民心中的地位越发突出,越来越多的传统行业开始走向互联网,这时已经有极少数在线教育的创业出现。


到2013年,公司内部终于达成一致,要为未来五年到十年做好准备,进军在线教育


2013819日,学而思更名为"好未来"定位为"一个用科技与互联网来推动教育进步的公司"。


张邦鑫希望"用行动告诉全体员工以及公众,我们有决心去拥抱互联网和科技。这是对我们公司全体的动员,是互联网意识的启蒙。"


万亿规模的教育产业,在线教育市场份额估计将占整个教育产业的 20% - 30%。


由于互联网寡头竞争性质明显,最大的在线教育公司可能拿下这20%中的70%,必然成为最大的教育公司


这也难怪在文章的开头,俞敏洪会说,张邦鑫走在他前面,新东方在全力追赶。


06

白手起家到130亿,

成功在于革他人的命、革自己的命

谈起创业,张邦鑫认为:"'创'就是要创新,'业'就是要务实地做。'创'就是你要创造一个东西,创新非常重要。"


当时培训学校的标杆是新东方,大家都跟着,但张邦鑫却清楚地认识到,模仿老大是没有出路的


新东方做英语学而思就做数学,新东方做大学生学而思就做中小学生,新东方做大班学而思就做小班。后来,大家都做补差或同步,好未来就做培优。


其实这就是差异化运营



2010年,好未来上市后就已经成为中国最大的中小学线下教育培训机构。


但张邦鑫却清醒地认识到互联网的重要性,如果一味地固守线下,忽略线上,好未来肯定会被淘汰。“与其让别人革自己的命,不如自己革自己的命。”


近年来,中国课外辅导培训市场呈几何式增长。与此同时,培训类型仍过于单一,多集中在应试教育。


此时的张邦鑫已经在反省,2011年起,在张邦鑫亲自带队下,好未来的教研团队历经半年多的论证,完成了对公司教育理念的系统梳理,公司的使命也调整为“给孩子受益一生的教育”


2012年,好未来又推出了全新教育理念:激发兴趣、培养习惯、塑造品格


张邦鑫说,好未来会有几次大转弯,第一阶段解决自己的问题,通过学习改变命运,这是过去时了;第二阶段是做一个高品质的学校,基于升学、考试辅导,完成高品质教育培训机构的使命,这个已经完成了;第三个阶段,就是我们现在正在做的,完全通过一种以素质为主应试为辅的教育。


这位睿智的教育者有一个梦想,改变中国的应试教育!


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本文为李大为先生原创,经授权转载

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